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【非常人物】鄭少瑋:江城“洋保險(xiǎn)”第一人(圖)

(2005-09-14 10:17:33)

荊楚網(wǎng)(楚天都市報(bào))見習(xí)記者蔡琳璐 實(shí)習(xí)生熊竹

人物名片

鄭少瑋,馬來西亞人,美國特許財(cái)務(wù)規(guī)劃師。1993年加入馬來西亞保誠,成為資深訓(xùn)練員;2002年晉升為馬來西亞北馬區(qū)兼東海岸區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān);2004年7月,調(diào)任信誠廣州營業(yè)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)總監(jiān);2004年11月,任廣州營業(yè)總部副總經(jīng)理,F(xiàn)任信誠人壽武漢分公司總經(jīng)理。

上月12日,位于漢口新世界國貿(mào)大廈的信誠人壽武漢分公司正式開賣保單。對(duì)這座寫字樓來說,不過是多了個(gè)在這兒辦公的外企;這對(duì)本地保險(xiǎn)界來說,卻有著特別的意味,江城迎來真正意義上的洋保險(xiǎn)。

信誠原計(jì)劃2007年來漢

9月11日下午,鄭少瑋的辦公室,10多平方米的空間具有濃重的“保誠”色彩:記者推門而入,即可看到掛在最顯眼處的一幅畫,那是信誠人壽的外方股東———英國保誠保險(xiǎn)集團(tuán)位于倫敦總部的大樓;壁柜最頂層是兩座潔白的女神雕像,那是英國保誠的標(biāo)志。

2000年10月,英國保誠保險(xiǎn)集團(tuán)與中國中信集團(tuán)合資成立我國第一家中英合資人壽保險(xiǎn)公司,注冊(cè)資本5億元人民幣,雙方各占50%股份,取名“信誠人壽”,總部設(shè)在廣州。

“泰坦尼克號(hào)就是保誠承保的”,剛剛加入信誠人壽不久的公司市場部主任孟佳自豪地向記者介紹,“保誠1848年成立,現(xiàn)在已有150多年歷史,在英國擁有1600多萬客戶,管理資產(chǎn)逾3400億美元。”

對(duì)于已經(jīng)為公司服務(wù)13年的鄭少瑋來說,用這樣幾個(gè)數(shù)字來概括“保誠”顯得蒼白與單薄!氨U\文化,也是信誠的核心競爭力。我希望能將保誠文化傳播到更多的地方,帶動(dòng)當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)業(yè)的發(fā)展!

其實(shí),信誠人壽的擴(kuò)張計(jì)劃表上,武漢原本排在2007年。去年12月20日,湖北保監(jiān)局向信誠人壽總公司發(fā)出邀請(qǐng),歡迎他們?cè)诤痹O(shè)立分支機(jī)構(gòu)。信誠迅速派員到漢考察,發(fā)現(xiàn)湖北保險(xiǎn)市場潛力極大。

就這樣,今年4月,象征著保誠文化的“總部大樓”和“女神塑像”,隨著主人鄭少瑋來到武漢。

“賣保險(xiǎn)應(yīng)成為受人尊敬的職業(yè)”

孟佳過去在一知名外企供職,當(dāng)朋友們得知她跳槽到保險(xiǎn)公司,都問,“你怎么賣保險(xiǎn)去了?”言語之中不無驚訝,驚訝背后無疑是對(duì)保險(xiǎn)代理人的誤解。

“‘賣保險(xiǎn)’應(yīng)該成為一種受人尊敬、令人羨慕的職業(yè)!睘閷(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),鄭少瑋為信誠人壽的代理人定下標(biāo)準(zhǔn):“儲(chǔ)備經(jīng)理人”需具有本科以上學(xué)歷,無保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷,但以往年薪得在4萬元以上。

本科以上學(xué)歷、年薪4萬元以上,這說明應(yīng)聘者在過去的行業(yè)里也是佼佼者,具有良好的個(gè)人素質(zhì);無從業(yè)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)聘者才能更快更好地接受信誠的企業(yè)文化和營銷方式。

目前,信誠人壽240人的代理人隊(duì)伍里,有曾經(jīng)的電視臺(tái)主持人、4S店總經(jīng)理,還有不少“雙碩士”呢!拔覀円研耪\打造成保險(xiǎn)業(yè)的黃埔軍校”,鄭少瑋說。

開業(yè)第一天,保費(fèi)收入即達(dá)到53萬元,件均保費(fèi)達(dá)到3400余元,明顯高于此前本地市場上1200元的平均水平。截至8月末,在11個(gè)工作日內(nèi),信誠人壽代理人的人均收入達(dá)2300元!斑@個(gè)水平不僅高于本地市場,而且也是目前信誠系統(tǒng)內(nèi)的最好成績。”

“天上九頭鳥,地下湖北佬!眮砦錆h之前,朋友這樣提醒鄭少瑋,“湖北人很精明呢,不容易搞定哦。”在武漢呆了4個(gè)多月,現(xiàn)在他對(duì)這句話有了自己的理解:“湖北人真的很聰明!

來漢第一件事是“逛街”

從信誠人壽廣州營業(yè)部副總經(jīng)理調(diào)任武漢分公司總經(jīng)理,鄭少瑋很滿意這個(gè)角色轉(zhuǎn)換,“到一個(gè)從未去過的地方開拓市場,很有挑戰(zhàn)性!

4月,鄭少瑋帶著助手第一次到武漢,做的第一件事是熟悉武漢。剛下飛機(jī),他便租了輛車,在武漢三鎮(zhèn)轉(zhuǎn)了一圈,商場、景點(diǎn)、開發(fā)區(qū)、餐館……能看出武漢人消費(fèi)能力的地方一個(gè)也沒放過。

“你看,樓底下新世界賣的名牌多貴啊。這說明購買力還不錯(cuò)!笨吹贸鰜,鄭少瑋對(duì)開拓本地市場充滿信心,“我們?cè)?-3年內(nèi)會(huì)成為本地壽險(xiǎn)市場的競爭主流。信誠的銷售走的是精英路線,而非人海戰(zhàn)術(shù)。”

同時(shí),他也十分清楚,“內(nèi)資公司熟悉國情、在本地有足夠的人脈和網(wǎng)絡(luò),這正是我們?nèi)狈Φ,信誠和我都得增加‘武漢含量’啊!

作為華中重鎮(zhèn),信誠有意將武漢打造成為其華中大本營,管理河南、江西、湖南等省業(yè)務(wù)!叭绻緦⑦@項(xiàng)工作交給我,我下輩子就留在武漢了。”

說到此,已到中午,這個(gè)普通話尚說不順暢的馬來西亞人突然冒出一句武漢話,“斗子窩了(肚子餓了)”。在武漢的幾個(gè)月里,鄭少瑋已經(jīng)喜歡上了武漢的熱干面、豆?jié){、綠豆沙,喜歡上了剁椒魚頭……

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