記者盧傲然 王春嵐 實(shí)習(xí)生羅藝
走過(guò)彎路之后，王斌似乎看到了前面的康莊大道。記者伏志勇攝
王斌的人生充滿了轉(zhuǎn)折。高中畢業(yè)后，他在藥廠當(dāng)質(zhì)檢員。下海后，他賣(mài)過(guò)純凈水、倒過(guò)光碟、賣(mài)過(guò)農(nóng)用車(chē)，都沒(méi)有找到通向成功的門(mén)。于是他選擇了自己熟悉的行業(yè)———文化娛樂(lè)“二次創(chuàng)業(yè)”。祖籍湖北嘉魚(yú)的王斌，在娛樂(lè)城打工近三年后，開(kāi)起了自己的咪咪文化娛樂(lè)公司。
王斌瘦高瘦高的，在人群中很打眼。像多數(shù)低調(diào)的老板一樣，王斌穿著樸素的格紋T恤，腳上蹬著布鞋。“年輕時(shí)好面子，總是西裝革履；現(xiàn)在更注重內(nèi)涵，穿著舒適就好。”
因?yàn)橹饕ぷ鲿r(shí)間是晚上，王斌的笑臉仍遮不住些許的憔悴，他說(shuō)：“要讓跟著我的人有飯吃，這樣我才有湯喝。”
1 讓投資者30萬(wàn)元打了水漂
在藥廠工作5年后，職業(yè)倦怠向王斌襲來(lái)。1994年，憑著年輕人特有的沖勁，在沒(méi)找到明確的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，26歲的王斌毅然辭掉了“鐵飯碗”。
“賣(mài)過(guò)純凈水，倒過(guò)光碟。但都不成�！蓖醣箨种割^細(xì)數(shù)，在兩年內(nèi)，他不停地“折騰”，走了不少?gòu)澛贰?
1996年下半年，王斌無(wú)意中結(jié)識(shí)了一位貴州農(nóng)用車(chē)代理商，對(duì)方已身家過(guò)千萬(wàn)元。兩人相談甚歡，對(duì)方?jīng)Q定在京山開(kāi)家農(nóng)用車(chē)公司，讓王斌做代理商。
1997年6月，投資方出資30萬(wàn)元的農(nóng)用車(chē)店，在京山縣開(kāi)起來(lái)了。這個(gè)1000多平米的大型專(zhuān)賣(mài)店，很快就出了名，開(kāi)張首日就做成一筆生意，賺了400元。
正當(dāng)王斌準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，意外出現(xiàn)了。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民普遍使用另一品牌農(nóng)用車(chē)，價(jià)格比王斌代理的要低，很多村民只是看熱鬧。王斌決定放手一搏，把農(nóng)用車(chē)的價(jià)格下調(diào)700元，每臺(tái)車(chē)的利潤(rùn)就跌到了500元。
“大放血”并沒(méi)有換來(lái)京山人的青睞，半年時(shí)間僅賣(mài)了五六臺(tái)農(nóng)用車(chē)。王斌走訪后發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格因素外，農(nóng)用車(chē)型號(hào)單一、缺乏宣傳，都影響了銷(xiāo)售。他急忙發(fā)函要求投資方豐富品種，投資方卻已對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)失去了信心。
2 一個(gè)建議讓他當(dāng)上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
農(nóng)用車(chē)“老總”很快下了臺(tái)，之后的大半年里，王斌一直在反思自己�！鞍狻绷藥讉�(gè)行業(yè)，都是自己不熟悉的，不識(shí)水性，難免被嗆，不如打工算了。
2002年，王斌應(yīng)聘到橋口某歌劇院，當(dāng)上普通營(yíng)銷(xiāo)員。他的工作任務(wù)是，每天從公司拿500張門(mén)票贈(zèng)券，在外派發(fā)、拉客源，這一業(yè)績(jī)直接與工資掛鉤。
一個(gè)月后，王斌拿到600元工資。他私下打聽(tīng)其他5位營(yíng)銷(xiāo)員的工資，幾乎都在千元左右�！拔业年P(guān)系網(wǎng)很廣，送出去的贈(zèng)券，朋友都來(lái)捧場(chǎng)了，怎么工資反而最低”？當(dāng)過(guò)老板的王斌很快找到問(wèn)題的癥結(jié)：贈(zèng)券上沒(méi)有代號(hào)，來(lái)消費(fèi)的顧客究竟是誰(shuí)帶來(lái)的，公司無(wú)法區(qū)分。
王斌找到執(zhí)行總經(jīng)理建議：不如在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的贈(zèng)券上，做A、B、C等不同的代號(hào)，根據(jù)收回的贈(zèng)券統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，并張榜公布。這樣既規(guī)范了管理，也激勵(lì)了營(yíng)銷(xiāo)員的工作熱情。
王斌的提議，給執(zhí)總留下深刻印象，第二天就被采納。第二個(gè)月的業(yè)績(jī)公布出來(lái)，王斌高居榜首，并被升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
3．多管齊下讓劇院淡季不淡
當(dāng)時(shí)，劇院在武漢才剛剛興起，鮮少對(duì)外宣傳。想起賣(mài)農(nóng)用車(chē)時(shí)不重視宣傳的后果，王斌大膽在電視、報(bào)紙上做起廣告。第一條“煽情”的廣告詞就是王斌想出來(lái)的：“莫過(guò)來(lái)，否則你的每一個(gè)細(xì)胞，都會(huì)被抹殺�！边@個(gè)不明不白的噱頭，吸引了一批好奇的市民，播出當(dāng)晚，來(lái)捧場(chǎng)的觀眾翻了3倍。
有新節(jié)目時(shí)，王斌也要求把經(jīng)典臺(tái)詞和精彩畫(huà)面做成展板，掛在劇院門(mén)口當(dāng)活廣告。此外，他還發(fā)動(dòng)員工做道具，以節(jié)約租道具的成本。
年后至5月，是娛樂(lè)業(yè)的淡季，但在王斌的操作下，2003年3月，這個(gè)只能容納600多名顧客的歌劇院，毛利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)元。
4．二次創(chuàng)業(yè)熟門(mén)熟路
在這家歌劇院，王斌一直升到執(zhí)行總經(jīng)理，又開(kāi)始坐不住了，“以前創(chuàng)業(yè)不成功，是因不熟悉行業(yè)。現(xiàn)在完全可以自己開(kāi)歌劇院”。
2004年11月，自感羽翼已豐的王斌，找了幾個(gè)股東，注冊(cè)公司、投資700萬(wàn)元，開(kāi)起了酒城，打起了特色牌———桌椅都是木制的，追求西部牛仔的粗獷風(fēng)格。
開(kāi)業(yè)后，王斌送出千張贈(zèng)券，朋友們都來(lái)捧場(chǎng)，酒城每晚座無(wú)虛席。好景不長(zhǎng)，三個(gè)月后，生意開(kāi)始走下坡路，來(lái)的人越來(lái)越少。
難道特色牌打錯(cuò)了？王斌開(kāi)始反復(fù)找原因。酒城里基本以演出為主，節(jié)目形式以當(dāng)時(shí)流行的歌舞、小品、雜技等居多，不但沒(méi)有特色，而且與裝修環(huán)境也搭不上鉤。隨后，他開(kāi)始到處考察，尋找出路。
在南京，王斌發(fā)現(xiàn)一種很適合酒城的營(yíng)業(yè)模式：把酒吧和演藝吧結(jié)合起來(lái)，臺(tái)上演出節(jié)目，臺(tái)下可以看節(jié)目，也可以泡吧、聊天。他迅速把這一模式引進(jìn)酒城，并特意選擇一些英式的慢搖音樂(lè)，兼顧兩種顧客的需求。“改革”后的酒城，人氣又開(kāi)始慢慢興旺。
“酒城是自己投資的，不怕投資方突然抽資；從事的又是我熟悉的行業(yè)，操作起來(lái)很拿手�！弊哌^(guò)彎路后，王斌感覺(jué)，前方已是康莊大道。
