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一技在身從70元到數(shù)百萬(wàn) 四天從富翁到窮光蛋

(2005-08-22 15:07:18) 深圳商報(bào)

   從70元起家到數(shù)百萬(wàn)身家,從股市的失意者到擺地?cái)傊匦聞?chuàng)業(yè)——

  周彥俊:跌不倒的創(chuàng)業(yè)者

  深圳商報(bào) 記者 沈小妮 實(shí)習(xí)生 危曙榮 陳發(fā)清

  這是一個(gè)最平凡的創(chuàng)業(yè)故事。情節(jié)中有艱難的起步,小心翼翼的擴(kuò)張,破除瓶頸的大發(fā)展,投資失誤后跌入低谷,痛定思痛重出江湖……

  在很多人眼里,中年的周彥俊不過(guò)是個(gè)拄著拐杖的殘疾人,在他的背后,有一段命運(yùn)多舛的故事:70元起家,十年內(nèi)靠著藝術(shù)天賦和商人眼光,滾雪球滾成200萬(wàn)。在股市瘋狂的年代里,他的200萬(wàn)元在深圳4天內(nèi)化為烏有。而今的周彥俊,再次走在闖蕩路上。

  1、天生愛(ài)畫不經(jīng)意成創(chuàng)業(yè)根基

  不到20歲獨(dú)自辦廠,24歲開(kāi)廠房,27歲自創(chuàng)工藝美術(shù)堆畫獲國(guó)家專利,30歲擁有百萬(wàn)身家……41歲的周彥俊,有著讓人艷羨的青春。上天沒(méi)有讓他擁有普通人一樣健壯的身體,卻磨煉了他“強(qiáng)壯”的斗志。

  周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時(shí)候,正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥,從此永遠(yuǎn)失去了像正常人一樣行走的機(jī)會(huì)。

  父親是個(gè)篾匠,經(jīng)常外出攬活。年幼的他寄養(yǎng)在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下,十歲那年,他拄起拐杖開(kāi)始獨(dú)立生活。

  窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點(diǎn)實(shí)用的東西養(yǎng)活自己,12歲那年,他父親買了一臺(tái)縫紉機(jī),讓他學(xué)縫紉。然而,周彥俊卻癡迷上了畫畫。

  沒(méi)有專業(yè)老師指點(diǎn),只有狂熱的興趣,他的畫筆卻從不停歇:畫人物、畫動(dòng)物……為同學(xué)們描摹小人書(shū),給班級(jí)出板報(bào)。他筆下的人物、動(dòng)物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是,畫畫竟成了他后來(lái)創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要元素。

  2、一技傍身70元白手起家

  18歲那年,周彥俊的雙腳動(dòng)了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此,村里人就經(jīng)?吹揭粋(gè)雙腳打著石膏,雙手拄著拐杖,身背畫架的少年。他到處給人畫畫,一張畫賣兩塊至兩塊五。

  20歲那年,周彥俊迎來(lái)了生命中第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。這年他退學(xué)了。懷揣著父親給他的70元錢和朦朧的創(chuàng)業(yè)想法,他獨(dú)自前往縣城自謀出路。當(dāng)?shù)赜袀(gè)風(fēng)俗,辦喜事盛行贈(zèng)送畫匾。周彥俊認(rèn)為這是個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的生意。

  進(jìn)縣城的第一個(gè)月,周彥俊沒(méi)有賺到足夠的錢交房租,被房東掃地出門。

  周彥俊的忠厚老實(shí)打動(dòng)了第二個(gè)房東,不但把房子低價(jià)租給他,還答應(yīng)到年底再付房錢。有了落腳的地方,周彥俊留下生活費(fèi),把剩余的錢都買了玻璃、顏料、畫框,開(kāi)起了自己的第一家小店。

  開(kāi)始時(shí)他給人畫鏡屏,別人做壽,他就畫不老青松;別人結(jié)婚,他就畫龍鳳呈祥,再加上玻璃、畫框來(lái)提高檔次。

  鏡屏每塊成本2元左右,賣出去3.8元,周彥俊的原始積累就是從這一個(gè)個(gè)細(xì)微的2元差價(jià)匯集而成的。

  3、做大作坊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝

  三個(gè)月下來(lái),周彥俊攢了一筆小錢。從中,他看到自己能做得更大。

  做大生意資金顯然不足。于是,殘疾的他再次上路,這次,懷揣200元錢,遠(yuǎn)去廣西柳州。本來(lái)想去找朋友借錢,沒(méi)想到碰上了生命中第二次轉(zhuǎn)機(jī)。

  錢沒(méi)有借到。滿心失望的他在柳州商場(chǎng)閑逛。

  商場(chǎng)內(nèi)一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認(rèn)定這是可以開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品,畫匾的邊角上印著一個(gè)印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠(yuǎn)和行走不便,他坐上了前往貴定的長(zhǎng)途車。

  也許是其貌不揚(yáng)的原因,假裝成進(jìn)貨商的周彥俊并沒(méi)有引起廠方的警惕,他仔細(xì)參觀了整個(gè)工藝流程,臨走時(shí)還買了一塊成品和半斤通草,帶回家研究改進(jìn)。

  改進(jìn)過(guò)的通草畫匾造型獨(dú)特,在喜好畫匾的湖南市場(chǎng)大受歡迎,甚至搶占了廣西市場(chǎng)。上門訂貨的廠家絡(luò)繹不絕,其中還有他之前偷師的生產(chǎn)廠家。

  周彥俊順勢(shì)擴(kuò)大小作坊規(guī)模。后來(lái)小作坊被漣源縣工商聯(lián)收購(gòu),員工增加到了40多人。

  4、自立門戶寫就創(chuàng)業(yè)神話
  從此,周彥俊坐上了讓當(dāng)?shù)厝似G羨的位置——公辦美術(shù)廠副廠長(zhǎng)。然而,自立門戶的想法始終在他心頭激蕩,他毅然辭職,籌辦興華工藝美術(shù)廠。

  啟動(dòng)資金由朋友們東湊西湊而來(lái)。美術(shù)廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬(wàn)元。周彥俊用近20萬(wàn)買下600平方米地皮,建起300多平方米的廠房。

  此時(shí)他腦子里已有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的念頭。雖然當(dāng)年偷師學(xué)來(lái)的匾額生意不錯(cuò),但他參加廣州交易會(huì)后,意識(shí)到產(chǎn)品再不更新,客源必將不斷萎縮。

  自那時(shí)起,他吃飯睡覺(jué)都在琢磨開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。終于,筍殼進(jìn)入了他的視野,用它來(lái)做野鴨、鷹等動(dòng)物的羽毛效果非常逼真。

  新產(chǎn)品一上市,反響出奇地好。他很快為這個(gè)新產(chǎn)品申請(qǐng)了專利。

  商家找上門來(lái)指定要包銷他的新產(chǎn)品,并定下協(xié)議,一天要150個(gè),而當(dāng)時(shí)他的工廠一天生產(chǎn)能力只有60個(gè)。為此工廠不斷擴(kuò)大規(guī)模。后來(lái),他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個(gè)縣和北京、上海、四川等十幾個(gè)省市。數(shù)百萬(wàn)元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng)業(yè)神話。

  5、四天一夢(mèng)從富翁到窮光蛋

  神話在深圳顛滅。

  30歲那年,周彥俊應(yīng)同學(xué)邀請(qǐng)南下深圳,帶著200萬(wàn)元資金。

  在同學(xué)的慫恿下,周彥俊闖入股市。“對(duì)股市毫無(wú)了解,只憑著一股蠻勁去搗騰。9月28日,我冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)透支炒股,卻趕上股市大跌,短短四天內(nèi),就從一個(gè)百萬(wàn)富翁變成了一文不名的窮光蛋。”

  回想當(dāng)年的沖動(dòng),周彥俊如今不再后悔,他畢竟得到了經(jīng)驗(yàn):“不識(shí)水性不要莽撞下水!

  如同當(dāng)初寄人籬下時(shí)沒(méi)有自暴自棄,如今他決定從頭再來(lái):“我就是憑著不服輸一路走過(guò)來(lái)的!

  在深圳擺地?cái)傎u工藝品的人中,出現(xiàn)了曾經(jīng)的百萬(wàn)富翁周彥俊。但他對(duì)股市的關(guān)注始終沒(méi)有減弱,“我敗給了股票,但我要向自己證明,我能夠打敗它”。

  帶著辛苦積累起來(lái)的近十萬(wàn)元資金,他開(kāi)始了股票研究,這一次,他沒(méi)有再輸。2001年,他成立工作室,幫人做股票投資理財(cái),終于小有名氣。

  6、重整羽翼期待深圳圓夢(mèng)

  周彥俊的下一步計(jì)劃是做回老本行。

  今年6月,他投資近50萬(wàn)元籌辦一家工藝品廠。最近,他正忙著招聘員工和產(chǎn)品的設(shè)計(jì),目前他的工廠已經(jīng)招聘了七八個(gè)員工、設(shè)計(jì)出了三四十個(gè)品種!拔业膯T工都說(shuō),在沒(méi)有任何訂單的情況下就敢開(kāi)始產(chǎn)品設(shè)計(jì),我是他們見(jiàn)過(guò)的最大膽的一個(gè)老板?晌也⒉挥X(jué)得這是冒險(xiǎn)。我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品只要做出特色并注重實(shí)用性,就能抓住顧客的心!

  現(xiàn)在,新廠還未開(kāi)張,他已經(jīng)接到意向性訂單。

  員工情結(jié)

  無(wú)論是20年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè),還是如今重整羽翼,周彥俊成功的背后,都有一份重要的人緣。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),靠著員工對(duì)他的信任和支持,集結(jié)眾人的力量過(guò)了創(chuàng)業(yè)資金這一難關(guān)。后來(lái),他給員工開(kāi)出的工資,比當(dāng)時(shí)國(guó)家干部還高。不少家長(zhǎng)心甘情愿地送自己的孩子到他的工廠做工。如今,周彥俊在深圳再次創(chuàng)業(yè),同樣需要員工的鼎力相幫。不久前招聘工人時(shí),有位工人前來(lái)面試,不留心弄壞了他的模具。他找到這名面試的員工,問(wèn)他怎么處理。這名老實(shí)厚道的員工主動(dòng)提出賠償。就沖著他的誠(chéng)懇,周彥俊不但沒(méi)讓他賠償,還讓他留下來(lái),鼓勵(lì)他好好干。這名員工喜出望外,當(dāng)即表示一定會(huì)好好工作!昂玫募夹g(shù)固然難求,更難得的是員工對(duì)你一條心!”

 

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